Mythos: Es gibt keine Anbietenden

Mehr Anbieter erreichen statt Chancen verpassen. Fehlende Angebote sind oft kein Marktproblem, sondern eine Frage der Marktansprache. Wer den Markt frühzeitig erkundet und Anforderungen funktional formuliert, erreicht mehr Anbieter und erhöht den Wettbewerb.

Wir klären auf:

• Oft gibt es Anbietende – sie werden nur nicht erreicht. Wenn Ausschreibungen sehr eng, produktbezogen oder formalistisch gestaltet sind, fühlen sich innovative Unternehmen, Startups oder KMU nicht angesprochen. 

• Markterkundung macht Anbieter sichtbar. Durch eine frühzeitige und offene Marktansprache werden Anbieter identifiziert, die bisher nicht am Radar waren. Viele öffentliche Auftraggeber sind überrascht, wie viele Lösungsansätze tatsächlich verfügbar sind. 

• Wer nicht fragt, bekommt keine Antworten. Eine Markterkundung oder IÖB-Challenge dient dazu herauszufinden, ob und welche Lösungen am Markt vorhanden sind, bevor ein Vergabeverfahren gestartet wird. 

• Funktionale Anforderungen erhöhen die Teilnahme. Wer das Problem statt eines konkreten Produkts ausschreibt, öffnet den Wettbewerb für unterschiedliche Technologien und neue Anbieter. 

• Mehr Marktteilnehmer bedeuten mehr Wettbewerb. Offene Verfahren mit klaren und funktionalen Kriterien ermöglichen die Teilnahme von Unternehmen, die der Auftraggeber bislang nicht kannte.