Mythos: Startups sind keine verlässlichen Auftragnehmer

Nicht die Unternehmensgröße oder das Unternehmensalter entscheidet über die Verlässlichkeit eines Auftragnehmers, sondern dessen Kompetenz, Leistung und Eignung. Startups bringen häufig innovative Lösungen und hohe Agilität ein. Durch geeignete Vergabeverfahren, Pilotprojekte und Eignungsprüfungen können öffentliche Auftraggeber Risiken steuern und gleichzeitig von Innovationen profitieren.

Wir klären auf:

• Verlässlichkeit hängt nicht vom Alter eines Unternehmens ab, sondern von seiner Leistungsfähigkeit. Auch etablierte Unternehmen können Projekte verzögern, Qualitätsprobleme haben oder insolvent werden.

• Referenzen entstehen erst durch erste Aufträge. Würde man jungen Unternehmen grundsätzlich keine Chance geben, könnten sich innovative Anbieter nie am Markt etablieren. Deshalb werden in vielen Ländern und Programmen gezielt Maßnahmen gesetzt, um den Zugang von Startups zur öffentlichen Beschaffung zu erleichtern.

• Öffentliche Auftraggeber prüfen die Eignung von Bietern. Vergabeverfahren enthalten Anforderungen zu fachlicher, technischer und wirtschaftlicher Leistungsfähigkeit. Eignungsanforderungen müssen sachlich gerechtfertigt und verhältnismäßig sein.

• Startups sind oft hochspezialisiert und innovationsgetrieben. Gerade in Bereichen wie Digitalisierung, KI, Nachhaltigkeit oder Mobilität verfügen sie häufig über Know-how, das etablierte Anbieter noch nicht anbieten können.

• Risiken können gezielt reduziert werden. Pilotprojekte, schrittweise Implementierungen, Innovationspartnerschaften oder gemeinsame Projekte mit etablierten Unternehmen ermöglichen es, Innovationen zu testen, ohne große Risiken einzugehen. Das wird auch in der Innovationsfördernden Öffentlichen Beschaffung empfohlen. 

• Die öffentliche Hand profitiert von mehr Wettbewerb. Werden Ausschreibungen auch für Startups geöffnet, entstehen mehr Lösungsansätze, mehr Wettbewerb und oft bessere Angebote. Zu enge oder traditionelle Beschaffungsansätze können dagegen Innovationen verhindern.

• Gezielte Förderung: Initiativen wie die Innovationsfördernde Öffentliche Beschaffung (IÖB) in Österreich helfen gezielt, Hürden abzubauen und Startups als verlässliche Partner aufzubauen.